Mehr Umsatz und Ertrag für Ihre Apotheke

Zweistelliges Wachstum durch unser Projekt »Smile«!

In der folgenden Tabelle sehen Sie, wieviele Apotheken wir aktuell () in ganz Deutschland betreuen und welche Leistungsveränderungen durchschnittlich jede einzelne teilnehmende Apotheke erzielte (jeweils in Bezug auf ihr Basisjahr):

Da dem zusätzlichen Umsatz keinerlei zusätzliche Kosten gegenüberstehen und der Break-Even bereits mit den vorherigen Umsätzen erreicht wurde, entspricht der Rohgewinn-Zuwachs in voller Höhe auch dem Reingewinn-Zuwachs.

Wann machen Sie mit???

Das Sortiment und die daraus resultierende Warenpräsentation ist der wichtigste Leistungsfaktor für eine Apotheke. Es muss die aktuellen Trends und Wünsche der Verbraucher widerspiegeln, soll aber auch möglichst wenig Ladenhüter enthalten. Wir wollen Ihnen dabei helfen, den begrenzten Regalplatz richtig einzusetzen.

Unsere Erfahrungen aus vielen Projekten zeigen, dass eine nach modernen Erkenntnissen durchgeführte Sortiments- und Regaloptimierung zu einem erheblichen, meist zweistelligen Wachstumspotenzial bei Umsatz und Ertrag führt. Auch Sie sollten es daher nicht versäumen, die Möglichkeiten des Category Management für Ihre Apotheke zu nutzen.
 

Baufeldt & Partner präsentiert Ihnen daher das Projekt Smile.

Smile steht für Sichtwahloptimierung mit erheblicher Leistungssteigerung. Mit diesem Projekt optimieren wir Ihr Sichtwahlsortiment und Ihre Sichtwahl-Platzierung unter Verwendung aktueller Marktforschungsdaten, durch Anwendung bewährter Analyseverfahren und durch Bewertung nach pharmazeutischen und logistischen Gesichtspunkten. Dabei werden auch die Produkte berücksichtigt, die Ihre Kunden überdurchschnittlich stark bevorzugen, die so genannten »Local Stars«.

So funktioniert es:

Wir vereinbaren eine Zusammenarbeit für 2 Platzierungszyklen (Sommer- und Wintersaison). Für das Projekt benötigen wir zunächst Ihre Abverkaufsdaten der Vorjahressaison, möglichst als Excel-Datei auf PZN-Basis. Eine solche Datei ist i. d. R. mit dem von Ihnen genutzten Warenwirtschaftssystem generierbar. Dann erfolgt die Erstaufnahme Ihres derzeitigen Sichtwahl-Sortiments (Regalabmessungen, PZN, Platzierungsbreiten) durch unser spezialisiertes Team.

Danach analysieren wir die erfassten Daten und optimieren das Sortiment unter Berücksichtigung der lokalen Stärken und Potenzialreserven. Wir erstellen damit die Planogramme, auf denen die neuen Regalplatzierungen fotorealistisch dargestellt werden. Unser Team gestaltet dann die Platzierung in den Sichtwahlregalen Ihrer Apotheke neu.

Nach Ablauf der ersten Saison erstellen wir mit Ihren aktuellen Abverkaufsdaten eine Erfolgsanalyse, die Sie individuell per Intranet abrufen können. Viele weitere Auswertungen sind auf unserer Website zusätzlich abrufbar: Vergleichen Sie z. B. Ihre Apotheke gegenüber der für Sie relevanten Apothekengruppe als Benchmark. So sehen Sie jederzeit, wie erfolgreich Sie an Smile teilgenommen haben. Weitere mögliche Auswertungskriterien sind Einkommensstruktur des Einzugsgebietes, Kundenfrequenz, Zahl der Familien, Haushaltsgröße, Bebauungsform, usw.

Auf Grundlage der aktuellen Daten vom Ende der ersten Saison erhalten Sie schließlich eine erneute Platzierungsempfehlung für die Folgesaison und unser Team baut noch einmal bei Ihnen um. Nach Ablauf der zweiten Saison wird wiederum eine Erfolgsanalyse durchgeführt und der Zyklus beginnt von vorn.
 

Simulieren Sie hier die Reingewinn-Situation Ihrer Apotheke

Hier sehen Sie die Umsatzstruktur der statistischen Durchschnitts-Apotheke (Adobe Flash Player muss installiert sein). Der Umsatz ist grob unterteilt in ABC, Sichtwahl und Freiwahl, jeweils mit den statistisch darauf entfallenden Umsätzen (also z. B. Gesamtumsatz einer solchen Apotheke ca. 1.750.000 €, ABC: ca. 1.290.000 €, Sichtwahl ca. 300.000 €, Freiwahl ca.180.000 €). Diese Umsätze sind in den einzelnen Grafiken mit dem Begriff »Ausgangssituation« gekennzeichnet, ebenso wie die dazugehörigen Reingewinn-Beträge.

Mit Hilfe dieser Grafiken können Sie die Reingewinn-Situation Ihrer Apotheke sehr einfach simulieren:
Stellen Sie zunächst einfach mit dem Regler, der sich unter dem Begriff »Basisumsatz« befindet, den für Ihre Apotheke gültigen Teilumsatz für das jeweilige Sortiment ein. Automatisch werden die betriebswirtschaftlichen Werte nachgezogen.

In Schritt 2 können Sie die Veränderung in einzelnen Sortimenten auf Grund dieses Basisumsatzes simulieren:
Auf den horizontalen Reglern können Sie nun eine prozentuale Veränderung des jeweiligen Sortiments und die dazugehörigen Reingewinns simulileren. Z. B. führt bereits eine 10-prozentige Umsatzsteigerung im Sichtwahlsortiment zu einer Reingewinnveränderung aus diesem Sortiment von 21,5 % oder rund 9.000 €.

Ausserdem führen die von uns durchgeführten Maßnahmen zu einer erheblichen Performance-Steigerung in Regalproduktivität
(= Umsatz pro lfm Regalfläche) und der Umschlagshäufigkeit. Nicht zuletzt sinkt in der Regel der Regalbestand und damit Ihr gebundenes Kapital, das dann für andere Zwecke zur Verfügung steht.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Möchten Sie an dem Projekt teilnehmen? Dann rufen Sie uns jetzt an: 02173 9842127
Weitere Informationen finden Sie auch hier: www.smile-apotheken.de

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